近年來，我國網絡基礎設施建設實現了從窄帶接入到低速寬帶再到高速光纖接入的快速演進升級，網民規(guī)模特逐年擴大。根據Analysys易觀智庫數據顯示，預計2016年中國互聯網市場規(guī)模46720.6億元人民幣、用戶規(guī)模將達到8.3億，較2015年分別增長51.7%和5.0%。2018年中國互聯網市場規(guī)模將達到76547.0億元人民幣、用戶規(guī)模達到8.9億左右。龐大市場不僅給無數企業(yè)帶來了更多的想象和希望，也使得網絡營銷發(fā)展成為一種必然的趨勢。專家預言，網絡營銷領域戰(zhàn)役的結果，將對整個互聯網戰(zhàn)爭的最終走向，產生深遠的影響。

詢問任何一家互聯網公司的市場er，怎么做推廣？無非線上和線下幾種方式，他們各有各的優(yōu)點和缺點。

一、百度競價推廣

優(yōu)點：

1、見效快：充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制，好位置價高者得。

2、關鍵詞數量無限制。

3、關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，排名前三甚至排名第一都只是錢的問題。

4、百度競價排名可以設置關鍵詞當日的消費額度，以免你過度消費。

缺點：

1、價格高昂：競爭激烈的詞，單價可以達到幾十甚至上百元人民幣，如果是長期做，費用可想而知。并且一旦別人出的價格比你高，你的排名就會迅速落后；一旦你帳戶里的預算用完了，你的排名就會立刻消失，毫不留情。為此，一些公司甚至特意告誡自己的員工不要點擊公司購買的關鍵詞，這一切都是錢作祟啊。

2、管理麻煩：為了保證位置和控制成本，你必須每天查看和設置最合適的價格來進行競價。

3、人員成本：因為管理麻煩，所以你需要安排專人進行關鍵詞的篩選、關鍵詞分析，挑選合適的關鍵詞，衡量價格，檢查效果，如此這般老板們就需要再付出一位員工的工資。

4、搜索引擎的獨立性：每家搜索都是各自獨立的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現排名，搜狗那也不會出現排名，要么有所取舍，要么你就得付出更多的銀子。

5、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你付出的廣告費有一半都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給消費掉了，這些點擊不會給你帶來任何效益，并且你根本無法預防。

二、百度百科、百度知道

優(yōu)點：

1、權重高：百度賦予了這些平臺很高的權重，上面的內容都很容易被百度收錄，對于網站的排名還有權重都有很大的幫助。

2、信任度高：用戶對于百度百科的內容信任度還是很高的，對公司的品牌形象提升有很大的幫助。

3、提升排名：如果可以成功的設置文本鏈接，對關鍵詞的排名提升會有很大幫助，就算只是留下純文本鏈接，所帶來的權重傳遞也是比較可觀的。

缺點：

1、審核嚴格：百度對商家提交的詞條內容以及回答審核非常嚴格，往往難以全面的表述公司或者產品的信息。

2、競爭殘酷：越來越多的站長意識到百度知道等平臺的重要性，競爭壓力很大，通過百度知道帶來的權重和流量也不是那么穩(wěn)定，需要后期不斷的去修改和維護。

三、SEO

優(yōu)點：

1、各種搜索引擎通吃：SEO 最大的好處就是沒有搜索引擎的獨立性，即便你只針對百度進行過優(yōu)化，在谷歌、雅虎或者其他的搜索引擎的排名都會相應提高，在無形中能給你帶來更多的有效訪問者。

2、不用擔心惡意點擊：因為是自然排名，不會按點擊付費，不論你的競爭對手如何點，都不會浪費一分錢。

3、穩(wěn)定性強：采用正常的優(yōu)化手法進行網站的SEO，只要維護得當，排名的穩(wěn)定性非常強，不會發(fā)生大起大落的現象。

缺點：

1、見效慢：網站SEO 的效果需要較長時間才能顯現出來，一般關鍵詞大約需要2-3 個月的時間，行業(yè)熱門關鍵詞則需要4-6 個月甚至更久。

2、優(yōu)化關鍵詞數量有限：做網站SEO，一個頁面最多不超過3個關鍵詞，因此要優(yōu)化幾個不同產品的關鍵詞，往往需要建幾個甚至幾十個網站，分別選取不同的關鍵詞進行優(yōu)化。

3、排名位置在競價排名之后：這個是由百度的規(guī)則決定的，自然排名所在的位置只能在競價排名的網站之后，如果第一頁全都做滿了競價排名，那自然排名只能出現在第二頁，當然羅目前這種情況僅百度存在。

四、地推

優(yōu)點：

1、定位精確：直接與目標客戶接觸，人群定位更加精準。用戶直面產品，了解產品，能夠迅速建立起對產品的信任度。

2、二次炒作：現在的地推往往都伴隨著商家看似無意的“刻意”安排，衣著暴露的模特，競品推廣人員之間互毆，然后這些視頻會迅速在網上傳播，引起網友的討論，短時間內讓品牌大量曝光。

缺點：

1、成本高：線下推廣不管是找明星代言、舉辦線下活動、聚會、發(fā)傳單都需要花很多錢，并且要投入大量的時間和精力。考慮到成本，一般企業(yè)也很難同時針對多個區(qū)域展開推廣行動。

2、數據反饋不及時：廠家無法安排專人追蹤每一場地推，因此效果只能根據地推人員統計的現場發(fā)出去的禮品數量，掃了多少個二維碼，下載了幾次APP，填了多少調查表等這些簡單的數據進行估計，時效性和真實性難以保證。

3、轉化方式簡單粗暴：一些地推采用死纏爛打的方式對待潛在用戶，一些產品下載和注冊的體驗不友好，都容易引起用戶的反感。

五、愛葫蘆的分享經濟模式

優(yōu)點：

1、定位精確：直接將廣告推送給產品的目標用戶甚至指定地點的用戶，用戶直面產品，了解產品，能夠迅速建立起對產品的信任度。

2、成本低：商家能夠自主決定投放模式和花費，計費方式取決于用戶的有效完成度。

3、轉化方式多樣：企業(yè)可根據自身需求和產品特點選擇圖片、視頻、微信轉發(fā)、會員注冊、應用分發(fā)等多種模式進行轉化。

4、效果實時反饋：愛葫蘆可以實時獲取并且反饋目標用戶和廣告媒體在廣告投放過程中的數據， 及時優(yōu)化媒體采購和廣告創(chuàng)意。

5、用戶自覺自愿：由于平臺的分享經濟模式，用戶能夠更加自覺自愿地瀏覽廣告，分享產品，無形中拉近了產品和客戶之間的距離。

缺點：

1、接受度：愛葫蘆推出的這種廣告模式還處在飛速發(fā)展過程中，用戶基數和影響力還在不斷累積。

成功的網絡營銷不能將線上和線下推廣孤立起來，成功的線下活動，還需仰仗線上積累的品牌、影響力。具備了線上影響力的品牌，可以適時發(fā)揮品牌優(yōu)勢、聯系目標用戶、根據市場的反饋來策劃舉辦線下活動。很多時候，線上沒有盈利沒關系，線上的影響力就是無形資產，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅能夠提升知名度、加強與用戶的聯系，也會帶來可觀的經濟效益 。