近年來，我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實現(xiàn)了從窄帶接入到低速寬帶再到高速光纖接入的快速演進(jìn)升級，網(wǎng)民規(guī)模特逐年擴大。根據(jù)Analysys易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2016年中國互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模46720.6億元人民幣、用戶規(guī)模將達(dá)到8.3億，較2015年分別增長51.7%和5.0%。2018年中國互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到76547.0億元人民幣、用戶規(guī)模達(dá)到8.9億左右。龐大市場不僅給無數(shù)企業(yè)帶來了更多的想象和希望，也使得網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展成為一種必然的趨勢。專家預(yù)言，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域戰(zhàn)役的結(jié)果，將對整個互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭的最終走向，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

詢問任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司的市場er，怎么做推廣？無非線上和線下幾種方式，他們各有各的優(yōu)點和缺點。

一、百度競價推廣

優(yōu)點：

1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制，好位置價高者得。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做，排名前三甚至排名第一都只是錢的問題。

4、百度競價排名可以設(shè)置關(guān)鍵詞當(dāng)日的消費額度，以免你過度消費。

缺點：

1、價格高昂：競爭激烈的詞，單價可以達(dá)到幾十甚至上百元人民幣，如果是長期做，費用可想而知。并且一旦別人出的價格比你高，你的排名就會迅速落后；一旦你帳戶里的預(yù)算用完了，你的排名就會立刻消失，毫不留情。為此，一些公司甚至特意告誡自己的員工不要點擊公司購買的關(guān)鍵詞，這一切都是錢作祟啊。

2、管理麻煩：為了保證位置和控制成本，你必須每天查看和設(shè)置最合適的價格來進(jìn)行競價。

3、人員成本：因為管理麻煩，所以你需要安排專人進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選、關(guān)鍵詞分析，挑選合適的關(guān)鍵詞，衡量價格，檢查效果，如此這般老板們就需要再付出一位員工的工資。

4、搜索引擎的獨立性：每家搜索都是各自獨立的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現(xiàn)排名，搜狗那也不會出現(xiàn)排名，要么有所取舍，要么你就得付出更多的銀子。

5、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你付出的廣告費有一半都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給消費掉了，這些點擊不會給你帶來任何效益，并且你根本無法預(yù)防。

二、百度百科、百度知道

優(yōu)點：

1、權(quán)重高：百度賦予了這些平臺很高的權(quán)重，上面的內(nèi)容都很容易被百度收錄，對于網(wǎng)站的排名還有權(quán)重都有很大的幫助。

2、信任度高：用戶對于百度百科的內(nèi)容信任度還是很高的，對公司的品牌形象提升有很大的幫助。

3、提升排名：如果可以成功的設(shè)置文本鏈接，對關(guān)鍵詞的排名提升會有很大幫助，就算只是留下純文本鏈接，所帶來的權(quán)重傳遞也是比較可觀的。

缺點：

1、審核嚴(yán)格：百度對商家提交的詞條內(nèi)容以及回答審核非常嚴(yán)格，往往難以全面的表述公司或者產(chǎn)品的信息。

2、競爭殘酷：越來越多的站長意識到百度知道等平臺的重要性，競爭壓力很大，通過百度知道帶來的權(quán)重和流量也不是那么穩(wěn)定，需要后期不斷的去修改和維護。

三、SEO

優(yōu)點：

1、各種搜索引擎通吃：SEO 最大的好處就是沒有搜索引擎的獨立性，即便你只針對百度進(jìn)行過優(yōu)化，在谷歌、雅虎或者其他的搜索引擎的排名都會相應(yīng)提高，在無形中能給你帶來更多的有效訪問者。

2、不用擔(dān)心惡意點擊：因為是自然排名，不會按點擊付費，不論你的競爭對手如何點，都不會浪費一分錢。

3、穩(wěn)定性強：采用正常的優(yōu)化手法進(jìn)行網(wǎng)站的SEO，只要維護得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強，不會發(fā)生大起大落的現(xiàn)象。

缺點：

1、見效慢：網(wǎng)站SEO 的效果需要較長時間才能顯現(xiàn)出來，一般關(guān)鍵詞大約需要2-3 個月的時間，行業(yè)熱門關(guān)鍵詞則需要4-6 個月甚至更久。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量有限：做網(wǎng)站SEO，一個頁面最多不超過3個關(guān)鍵詞，因此要優(yōu)化幾個不同產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，往往需要建幾個甚至幾十個網(wǎng)站，分別選取不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

3、排名位置在競價排名之后：這個是由百度的規(guī)則決定的，自然排名所在的位置只能在競價排名的網(wǎng)站之后，如果第一頁全都做滿了競價排名，那自然排名只能出現(xiàn)在第二頁，當(dāng)然羅目前這種情況僅百度存在。

四、地推

優(yōu)點：

1、定位精確：直接與目標(biāo)客戶接觸，人群定位更加精準(zhǔn)。用戶直面產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，能夠迅速建立起對產(chǎn)品的信任度。

2、二次炒作：現(xiàn)在的地推往往都伴隨著商家看似無意的“刻意”安排，衣著暴露的模特，競品推廣人員之間互毆，然后這些視頻會迅速在網(wǎng)上傳播，引起網(wǎng)友的討論，短時間內(nèi)讓品牌大量曝光。

缺點：

1、成本高：線下推廣不管是找明星代言、舉辦線下活動、聚會、發(fā)傳單都需要花很多錢，并且要投入大量的時間和精力?？紤]到成本，一般企業(yè)也很難同時針對多個區(qū)域展開推廣行動。

2、數(shù)據(jù)反饋不及時：廠家無法安排專人追蹤每一場地推，因此效果只能根據(jù)地推人員統(tǒng)計的現(xiàn)場發(fā)出去的禮品數(shù)量，掃了多少個二維碼，下載了幾次APP，填了多少調(diào)查表等這些簡單的數(shù)據(jù)進(jìn)行估計，時效性和真實性難以保證。

3、轉(zhuǎn)化方式簡單粗暴：一些地推采用死纏爛打的方式對待潛在用戶，一些產(chǎn)品下載和注冊的體驗不友好，都容易引起用戶的反感。

五、愛葫蘆的分享經(jīng)濟模式

優(yōu)點：

1、定位精確：直接將廣告推送給產(chǎn)品的目標(biāo)用戶甚至指定地點的用戶，用戶直面產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，能夠迅速建立起對產(chǎn)品的信任度。

2、成本低：商家能夠自主決定投放模式和花費，計費方式取決于用戶的有效完成度。

3、轉(zhuǎn)化方式多樣：企業(yè)可根據(jù)自身需求和產(chǎn)品特點選擇圖片、視頻、微信轉(zhuǎn)發(fā)、會員注冊、應(yīng)用分發(fā)等多種模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

4、效果實時反饋：愛葫蘆可以實時獲取并且反饋目標(biāo)用戶和廣告媒體在廣告投放過程中的數(shù)據(jù)， 及時優(yōu)化媒體采購和廣告創(chuàng)意。

5、用戶自覺自愿：由于平臺的分享經(jīng)濟模式，用戶能夠更加自覺自愿地瀏覽廣告，分享產(chǎn)品，無形中拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。

缺點：

1、接受度：愛葫蘆推出的這種廣告模式還處在飛速發(fā)展過程中，用戶基數(shù)和影響力還在不斷累積。

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷不能將線上和線下推廣孤立起來，成功的線下活動，還需仰仗線上積累的品牌、影響力。具備了線上影響力的品牌，可以適時發(fā)揮品牌優(yōu)勢、聯(lián)系目標(biāo)用戶、根據(jù)市場的反饋來策劃舉辦線下活動。很多時候，線上沒有盈利沒關(guān)系，線上的影響力就是無形資產(chǎn)，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅能夠提升知名度、加強與用戶的聯(lián)系，也會帶來可觀的經(jīng)濟效益 。